John Deere es una de las empresa líderes en el mercado de tractores y maquinarias -Ello con un alto nivel tecnológico y personal altamente especializado, la posicionan como una marca registrada - Entrevista al Ing C Luppi de John Deere - Agrositio com .

Agrositio estuvo recorriendo las amplias instalaciones que la misma posee en la ciudad santafesina de Granadero Baigorria junto al Ingeniero Carlos Luppi, encargado del área de Ingeniería de ventas de la firma, el cual nos brindó un balance del año y lo que se espera para el 2008.

¿De qué manera se puede calificar este 2007 para John Deere?

“Muy buenos resultados, porque nosotros esperábamos un año 2007 similar al volumen de ventas con respecto al 2006, pero en especial en este último semestre, gracias a los excelentes comodities que se pueden ver hoy, con los muy buenos rindes en cuanto a la última cosecha récord que hemos tenido y para esto se ha incrementado mucho la venta de maquinaria, estamos finalizando un año récord en ventas de cosechadoras y de tractores, por lo que auguramos un año igual o aún mejor para el 2008.

¿En materia de exportación de maquinarias, cuáles son los principales mercados a los cuales la empresa apunta?

“John Deere a nivel mundial obviamente le pone atención a todos los mercados pero muy especialmente llegando a China, India, la ex Unión Soviética y Brasil podríamos decir que esos cuatro son los que tienen más futuro o posibilidades de expansión. Argentina dentro de ese contexto, todavía sigue siendo un jugador muy importante, sobre todo lo que se refiere a Sudamérica, hoy Brasil y Argentina representan un papel de preponderancia, pero Brasil sigue liderando, a pesar de una baja que tuvieron en volumen de ventas en los últimos dos años por problemas financieros y de préstamos en ese país, sumado a la revaluación del real que ahora comienza a afianzarse nuevamente.

¿Qué tipo de avances han experimentado en materia de innovación tecnológica?

“A nivel global estamos apuntando mucho a lo que es la tecnificación, es decir toda la electrónica aplicada a la maquinaria agrícola tanto tractores, como cosechadoras y cualquier otro producto John Deere. Me refiero a esto en lo que es piloto automático, banderillero satelitales, monitores de rendimiento en tiempo real sensores de flujo, de masa y también de materia orgánica, eso es lo que más se ha avanzado en los últimos años y en pasos agigantados en los próximos. Esto no deja de lado los distintos avances tecnológicos que pueden realizar los motores que son innovadores y más saludables para el medio ambiente, con menos consumo de combustible que lo hacen muy eficientes, todo eso para favorecer la productividad de la máquina.

¿La perspectivas para el 2008 en el sector ustedes creen que va acompañado del crecimiento que tiene la empresa hoy en día?

“Apuntamos a tener la torta más grande del mercado argentino pero quiero afirmar que el mercado argentino va a crecer, necesita más renovación de máquinas y contar con un potencial joven en el rubro de maquinaria. El objetivo es tener un mercado de cosechadora de no más de 5 años y hacia eso es donde están puestas todas las energías para lograrlo.

¿El productor es cada vez más exigente a la hora de elegir un equipo?

“Ese es el perfil de usuario que tenemos, es tan exigentes con sus cosas como también con la marca, eso nos favorece a nosotros para poder mejorar día a día con el productor. El argentino es muy conocedor de lo que necesita de la máquina y que le tiene que solicitar a su proveedor para que ese equipo sea cada vez más eficiente.

¿Cuál es la nueva línea de productos que está ofreciendo en el mercado John Deere?

“Fue un año muy movido para presentaciones de nuevos productos a nivel mundial pero si hablamos del mercado argentino nos podemos referir a la presentación de una cosechadora Axial Clase 5 pionera en el mercado en esta línea que está apuntando a productores, contratistas no tan grandes que por sus dimensiones de trabajo, necesitan de una máquina Axial de mediano tamaño, eso fue introducido en el mercado argentino a mediados de este año con excelentes resultados.

También estuvimos presentando la nueva línea de tractores 7.030, de Estados Unidos en toda su gama, los cuales van de los 175 hasta los 220 caballos. A finales de este año estamos presentando los nuevos tractores 77 y 7815 fabricados en la nueva planta de Brasil ubicada en Montenegro a muy pocos kilómetros de Porto Alegre, los primeros están saliendo de fábrica en este momento y en poco menos de un mes en el mercado Argentino, son tractores de 180 y 200 caballos.

Por otra parte, se ha mejorado en equipos como cortadoras, acondicionadoras, las de forrajes, el futuro es seguir ampliando en todos los aspectos en lo que es cosechadora, tractores, incursionaremos más a fondo en lo que es el mercado de forrajes, con incorporación de nuevas líneas de tractores de menor potencia tal vez.

¿John Deere lleva adelante reuniones específicas técnicas con los productores?

“Además de las tradicionales ferias agrícolas que tenemos en nuestro país que son muy masivas, después nosotros estamos organizando continuamente y esto hace ya dos o tres años, ferias del repuesto original, las cuales se llevan a cabo en los distintos concesionarios que la firma posee en distintos puntos del país, donde se invitan a clientes en donde en la misma se pueden observar nuevas presentaciones de productos, charlas a cargo de especialistas de fábrica, como así también de aquellos profesionales del mercado de granos, en resumen todo un conjunto de las operaciones del productor y ahí es un momento donde el productor tiene un contacto más directo. Es muy importante atender a cada productor en particular y brindarle una solución”.

Argentina se diferencia del resto, porque tras la incorporación de la Siembra Directa sobre todo en la zona núcleo ha hecho que las maquinarias y en este caso las fabricadas por Jhon Deere requieran de mucha eficiencia y se adapten a todos los terrenos que hoy se encuentran diseminados en las distintas zonas de nuestro país.

Brasil es un socio aliado y estratégico importante, sin embargo está modificando un poco la frontera agrícola, la caña de azúcar le está restando lugar a la soja, eso nos favorece porque Argentina se va a convertir en el primer exportador de Biodiesel a base de soja y eso favorece la actividad de todas las empresas de maquinaria agrícola.

John Deere, una marca, un prestigio internacional, que trabaja a la vanguardia de la producción aportando la mayor tecnología y atendiendo los requerimientos de un mercado agropecuario cada vez más exigente.

Por Luis Ciucci - Exclusivo Agrositio..com